Appels met peren

hWeer een “leermoment” deze week….. ik moet klanten nog beter laten zien hoe de prijs van de keuken is opgebouwd! Een collega had net even wat kleine details aangepast, in een ontwerp / offerte. Deze had behoorlijk grote gevolgen voor de prijs…. Gelukkig kreeg ik nog een kans van mijn klant om te kijken waar het verschil zat.
Om mijn verhaal te onderbouwen een voorbeeld:
De prijs van een composiet keuken werkblad. Er kunnen meega grote verschillen in prijs zitten door keuzes als: kleur , kwaliteit, rand dikte, type spoelbak. Dat is denk ik niet voldoende bekend bij de koper…. Een composietblad van bijvoorbeeld ca. 250 x 250 cm – 2 cm dik – komt incl. spoelbak en bewerkingen op ca. € 1350,- –  Het verschil met een andere kleur / hogere voorrand / ander type spoelbak kan echt meer dan €  2.000,- zijn met deze afmeting!!  Als ik dan in mijn offerte uitga van de laatste en een totaalprijs meegeef van € 12.000,- en je als klant bij die andere “keukenboer” voor € 10.000 “dezelfde” keuken denkt te kunnen kopen met alleen een iets ander kleurtje blad, iets dunner en o ja een normale spoelbak…. dan heb je niet het gevoel dat daar zo’n groot verschil in kan zitten… toch ? Dit is nu een mooi voorbeeld van “appels met peren” vergelijken….