OPHEFFINGSUITVERKOOP >

Appels met peren

hWeer een “leermoment” deze week….. ik moet klanten nog beter laten zien hoe de prijs van de keuken is opgebouwd! Een collega had net even wat kleine details gewijzigd in een offerte. Deze aanpassingen hadden behoorlijk grote gevolgen voor de prijs…. Gelukkig kregen we nog een kans van onze klant om te kijken naar het verschil.
Om dit verhaal verder te onderbouwen een voorbeeld:
De prijs van een composiet keuken werkblad. Er kunnen grote verschillen in de prijs ontstaan door keuzes als: kleur materiaal, type rand, model spoelbak en de inbouw methode daarvan. Dit is niet  bekend bij de koper…. Een composietblad van bijvoorbeeld ca. 250 x 250 cm – 2 cm dik – komt incl. spoelbak en bewerkingen op ca. € 1750,- –  Het verschil, door het kiezen van een andere kleur / hogere voorrand / ander type spoelbak enz.,  kan echt meer dan €  2.000,- zijn! Als wij dan in een offerte uitgaan van de laatste en wij een totaalprijs meegeven van € 12.000,- en je als klant bij een andere keukenzaak voor € 10.000 “dezelfde” keuken denkt te kunnen kopen met alleen een iets ander kleurtje blad, iets dunner en een normale spoelbak…. dan heb je niet het gevoel dat daar zo’n groot verschil in kan zitten… toch ? Een mooi voorbeeld van “appels met peren” vergelijken….